一、世界上没有无缘无故的创业
读《腾讯传》，读到了一段很有意思的内容，简单地归纳一下各位互联网大佬的创业缘数：
1、马化腾为什么会做爱腾讯？
答：因为马化腾是以前是做寻呼机业务的，创业的初衷是想把互联网与寻呼机连接起来，做“无线网络寻呼机”。所以，腾讯QQ的提示音至今用的还是寻呼机的声音。
因为寻呼机业务后来死了，一不小心捣腾出了OICQ，再后来莫名其妙地做成了今天的QQ。
2、马云为什么会做阿里巴巴？
答：因为马云一开始就是做互联网“中国黄页”的，他的梦想就是做一个面向企业服务的互联网平台，赚钱的方式就是鼓动企业把自己的商业挂到网上。
3、丁磊为什么会做网易？
答：因为他开发出了第一款中文免费电子邮箱系统。
4、李彦宏为什么会做百度？
答：1999年前，李彦宏就是硅谷小有名气的搜索技术专家了，回国创办百度是顺理成章的事。
5、张朝阳为什么做搜狐？
答：因为1998年4月，张朝阳团队就率先完成了中文搜索系统的开发，他依照雅虎模式克隆了一个中国版的，是为搜狐公司。
……
读了这些内容，觉得挺有意思。这些互联网大佬之所以能成功，因为他们与互联网都有自己各自的初恋，并由此咬定青山不放松，任凭风云变幻，一直走到风生水起。
二、世界上没有无缘无故的投资
创业是有缘数的，不是拍拍脑袋来一个奇思妙想，或哪天在睡梦中天下掉下一个点子就能成功的。联想起近几年看过的创业项目，之所以很难打动投资者，原因无非有：
1、看不出创业者与项目深刻的缘数，创意与模式似乎是捡来的，而非自己独到的创意。
2、创业者自己并没有全力以赴地投入，而是以吸引到投资为前提。明显让人感觉到，创业者想借投资者的钱来交学费，而不是自己先付出。
3、创业者对创业项目所在的行业或领域具有很强的陌生感，往往是自话自说、自以为是。
4、项目的着力点不清晰，只有行业前景和发展蓝图，这个前景和蓝图与创业者的关系不明确。
5、其他诸如商业模式不清晰，增长点和盈利点不明确，目标客户群没有锁定、市场前景说不明白等。
6、最后就是创业者的格局、境界和成长的可能性，能否成长成为一个可以驾驭资本的企业家，每一个投资者心中都有自己的识别系统和经验判断。
以上种种原因，导致投资项目让投资者望而却步，甚至望而生畏。
无论如何，项目必须有一个点能打动市场、打动客户，才可能打动投资者，否则也就是把自己梦话讲给别人听听而已。
三、创业项目的识别和判断
结合多年来的研究和实践，在对创业项目的识别和辅导中一般会做如下的考虑：
1、本人对创业项目的判断，一般都会结合创业者的创业经历，判断创业者做的是不是其所想的。人只有想的与做的一致，才可能全力以赴地投入，并可能取得成功。
2、了解投资者专业背景、第一份工作所在的行业及从业时间，目前在创业项目所在行业的沉淀和积累时间，没有三到五年的积累，本身对行业的了解就是雾里看花。
3、项目是否直接指向目标市场和客户群的人性、人心和人情的刚性需求，以此来判断项目能否在短期内快速积累市场资源和用户人数。
4、创始人及核心创业团队的角色、来源、组成和结构，能否支撑起一个公司十年至十五年的发展。
5、市场模式、商业模式和盈利模式是否符合政策、法律和伦理导向，项目既要符合政策导向，并保证项目最大限制地可以在法律的红线内运作，项目必须符合行业和产业的趋势，充分遵守社会的公序良俗。
当然，针对以上各项内容，本人有自主研发的一套华夏鹊哥企业风险管理和识别系统，以及有以结构为导向的服务体系，帮助企业进行公司架构、交易结构、股权结构、资产结构以及组织结构重组和重构，以管理项目风险和经营风险，并符合资本市场的要求。
华夏鹊哥（邱旭瑜律师）于深圳
