昨天在深圳湾天使投资人班与学员分享《风险投资与股权融资的结构风险管理》，在讲到如何识别一个企业投资价值时，如何利用四维空间思维判断一个企业的成长性和企业家驾驭企业的能力。其中包括，人流、物流、技术流、现金流，其中最重要的一个能力就是创造和驾驭现金流的能力，有了强大的现金流可以吸引到其他的一切。
有许多企业家是技术和财务出生，还有大量的企业家与我一样是农民的后代，小家意识脱胎而来的小商人意识根深蒂固，开公司、办企业依然是小生意思维，把眼睛盯着每一笔交易能赚到的钱，即利润，而不是关心现金流，通过现金流创造价值来实现利润。所以做得很苦逼，因为怎么都做不大。
金钱如果不流动毫无价值，商业活动通过交易可以产生金钱的流动，即现金流。因为现金的流动才会带来一切交易，这是个基本常识。如果眼光局限于一笔笔的交易，显然关注的只是交易的双方，而不是整个交易链和与之相关的产业链。
举个很简单的例子，我有几个客户都是做电子产品的，必须一个原料就是芯片。芯片这个产品，由于主料研发和生产在全球市场的高度垄断，实现是海鲜价，每天价格不一样。制造商想要获得很好的价格，就必须加大量的采购，才可能从一级代理商甚至主料供应商直接采购。如果量产不够，就只能从二级、三级甚至更低级别的代理商那儿采购原料。相差一级，就会产生10%的价差。而类似的电子产品，芯片的价值往往占整个产品的50%以上，甚至80%-90%以上。如此，原料的成本就对产品的价格产生不可替代的影响，成本下降10%，价格就可能下降10%，利润也可能增加10%，产品的市场竞争力就不言而语。由于芯片市场的上下游皆以现金交易为主，而产品的市场占有率关乎企业的生死存亡，这一切都需要由强大的现金流来支撑。所以，在这个领域，企业必须不顾一切地把市场做大，才能获得较为有利的生存和发展空间，也才能获得有利的市场地位。
想当年，国美的家电在北方攻城掠地，每到一地无不横扫当地传统的家电市场，利用的就是现金流优势。黄光裕的商业天才在于，他充分利用珠三角家电产品制造中心和集散中心的优势，用成本价在北方市场扫荡，在形成一定的量能以后再与供应商谈价格与补贴。依赖于传统的批发渠道的家电供应商怎么可能是他的对手？至今，国美依然保留了这个最原始的打法。
很简单的道理，个人去市场买一瓶酱油与饭店去市场采购一批酱油的价格会一样吗？显然不会，除非饭店老板脑子下过油锅了。事实是，所有的供应商会因为采购的量而改变供应价格。有了这个优势，就可以适当降低给下游经销商的供应价格，如此又会吸引更多的经销商和客户来经营或购买这个的产品。就这样，在单个产品利润没有增加的情况下，企业多买了产品，就多产生了利润，而且一定是大大增加了现金流。
上游的供应商和下游的经销商如此，那么作为资金和资本的供应商又会如何？同样会以更优惠的价格和便利的服务向生产商提供资金和资本，如此又能大大降低融资成本，获得更多的现金支持，创造更大的现金流。淘宝如此，天猫如此，京东如此，腾讯及微信如此，甚至连优步、滴滴还是如此。其在资本市场的价值更多地来自于他们的巨大的现金流，因为有了现金流可以利用现金流创造一切可能创造的商业价值，这就是马云创造的阿里巴巴帝国越来越强大的原因之一。
回到本文开始的话题，在四维空间中，三维空间中的一切都在时间中运动，时间是直线的，运动则是围绕这根直线上下波动的。在五行中直接表述为春夏（长夏）秋冬四季（五季），所以一个企业的成功与否，最终看企业家的驾驭能力，能否平安渡过从冬天向春天前行的难关。
产品、交易、现金流、利润，其中对企业家最大的考验就是企业家的商业智慧，能否利用高维度的思维和智慧驾驭和掌控企业。
华夏鹊哥（邱旭瑜律师）于深圳
